Юридические советы

Что нужно для открытия табачной лавки

В бизнесе главный фактор для успеха — выбрать ходовой товар. Несмотря на дороговизну и вред для здоровья, сигареты пользуются спросом у широкого круга покупателей. Как открыть табачный магазин (лавку) с нуля? Бизнес-план с расчетами для начинающего предпринимателя и пошаговой инструкцией запуска своего дела.

Табачные изделия относятся к подакцизным товарам, правила торговли сигаретами определены в законодательстве. Нарушение предписаний грозит бизнесмену штрафами и ограничениями деятельности. Чтобы избежать неприятностей, необходимо предварительно изучить вопрос, еще лучше — обратиться за советом к опытному торговцу табаком.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин табачных изделий, следует определить сильные и слабые стороны бизнеса. К преимуществам относятся:

  1. Постоянный спрос, который не зависит от сезона.
  2. Длительный срок хранения сигарет.
  3. Складирование товара осуществляется без специального оборудования.
  4. Разнообразие марок, видов, производителей, поставщиков товара.
  5. Даже в крупном магазине достаточно 1 продавца.
  6. Специалисты оценивают отрасль как высокорентабельную.
  7. Розничная торговля сигаретами не подлежит лицензированию.

Минусов открытия табачного магазина гораздо меньше:

  • Жесткое законодательное регулирование, необходимость организовать работу в соответствии с правилами.
  • Низкая наценка на пачку сигарет, доход полностью зависит от скорости товарооборота.
  • Большая конкуренция.

Исходя из соотношения положительных и отрицательных сторон, можно дать совет предпринимателю заняться торговлей сигаретами.

Инструкция

Как открыть табачную лавку, детально описано в бизнес-плане:

  1. Маркетинговое исследование рынка.
  2. Правила реализации табачных изделий.
  3. Регистрация компании.
  4. Местоположение торговой точки.
  5. Оборудование.
  6. Закупка товара.
  7. Наем персонала.
  8. Реклама.
  9. Экономические расчеты.

Здесь можно скачать бесплатно детальный бизнес-план табачного магазина в качестве образца.

Исследование рынка

До того как открыть табачный магазин, очень важно правильно подобрать ассортимент и найти надежных поставщиков. Чтобы иметь преимущество перед аналогичными предприятиями, нужно предпринять следующие шаги:

  • изучить рыночные предложения;
  • обойти точки близлежащих конкурентов;
  • выяснить, какие марки сигарет пользуются постоянным спросом;
  • определить пустующие ниши и занять их.

Правила торговли

Осуществлять деятельность по реализации табачных изделий разрешено при соблюдении следующих условий:

  1. В магазине или павильоне оборудовано рабочее место, торговый зал, склад продукции.
  2. Табачный магазин располагается на расстоянии 100 м от образовательных учреждений.
  3. Сигареты (обычные и электронные) скрыты от покупателей. Информация об ассортименте и цене размещается на видном месте в отпечатанном крупным шрифтом прайс-листе без картинок. Цвет фона — белый, буквы черные.
  4. Табачные изделия реализуются внутри помещения, не допускается продажа через окно.
  5. Торговать можно сигаретами строго по 20 штук в пачке, запрещена поштучная реализация.
  6. Продажа сигарет осуществляется только лицам, достигших совершеннолетнего возраста — 18 лет.
  7. Стоимость пачки сигарет находится в диапазоне между минимальной и максимальной ценой, установленной Налоговым кодексом РФ.

Данные правила изложены в Федеральном законе «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», который еще называют «Антитабачным законом».

Штрафные санкции за несоблюдение порядка торговли — от 5 000 руб. до 150 000 руб., в зависимости от вида нарушения.

Регистрация

Оформить табачный магазин можно как общество с ограниченной ответственностью или ИП. Юридическое лицо должно иметь уставный капитал, вести бухгалтерский учет, сдавать большое количество отчетов. При этом учредители отвечают по обязательствам ООО в пределах сделанного взноса.

Для индивидуального предпринимателя предусмотрена упрощенная процедура регистрации и сдачи отчетности. Однако следует помнить, что все долги ИП переходят на физическое лицо даже после ликвидации.

Лицензию на торговлю табаком получать не нужно. Обязательные требования:

  • зарегистрировать в налоговой инспекции онлайн-кассу с фискальным накопителем;
  • стать на учет в Роспотребнадзоре;
  • выполнить предписания СЭС и пожарной инспекции.

Для магазина требования выше, чем для павильона.

Местоположение

Учитывая законодательные ограничения, у предпринимателя остается не слишком большой выбор для удачного расположения сигаретного магазина:

  1. В спальном микрорайоне с комплексом многоэтажных домов.
  2. На людных улицах, где проходят маршруты от деловых центров к транспорту.
  3. На рынках.
  4. В торгово-развлекательных заведениях.

Оборудование

Для открытия табачной лавки с нуля необходимо закупить оборудование и мебель:

  • прилавок;
  • витрины;
  • стеллажи;
  • шкаф с раздвижными дверцами;
  • сейф;
  • кассовая техника;
  • стулья.

Если в магазине нет отопления, то для работы в холодный период потребуется обогреватель. Для выполнения требований пожарной безопасности нужно установить сигнализацию.

Размещать товар нужно таким образом, чтобы сигареты не находились на виду у покупателей. Для этого используются диспенсеры с глухими дверцами.

Закупка товара

В первую партию товара для запуска бизнеса придется вложить большую часть стартового капитала. Основное количество ассортимента составляют наиболее популярные марки и виды табачной продукции средней ценовой категории. По 5% отводится на крайности — дорогостоящие бренды и самые дешевые папиросы.

Самыми востребованными марками в России являются:

Каждый производитель выпускает линейку товаров для удовлетворения предпочтений как можно большей аудитории. Женщины традиционно выбирают тонкие легкие сигареты с ментолом и другими ароматизаторами. Мужчины обычно курят крепкий табак, хотя пропаганда здорового образа жизни если не заставляет полностью отказаться от этой привычки, то стимулирует переход на сорта с пониженным содержанием смол и никотина.

Помимо сигарет, в лавке также продают:

  • аксессуары, зажигалки, спички, пепельницы, портсигары;
  • сигары и сигариллы;
  • курительные трубки;
  • табак для различных целей;
  • кальяны;
  • электронные сигареты;
  • подарочные наборы.

Персонал

В магазин требуется только продавец, который по совместительству будет поддерживать чистоту в помещении. Если предприниматель планирует сам стоять за прилавком, то достаточно нанять одного сменщика. В ином случае потребуется 2 работника.

Если табачная лавка расположена в удачном месте и выгодно организовать круглосуточную реализацию, то необходимо 4 продавца — для закрытия дневной и ночной смены по графику.

Заработную плату рекомендуют выплачивать в смешанной форме — оклад плюс проценты от продаж. Такой подход повышает мотивацию персонала и увеличивает доход магазина.

Реклама

Торговому табачному бизнесу реклама не требуется, к тому же она запрещена законом. Оперировать ценой невозможно — максимальная зафиксирована, а допустимое снижение настолько мало, что не имеет экономического смысла. Поэтому все продают сигареты по одинаковой стоимости.

Что можно сделать в данной ситуации:

  1. Применить креативный подход при внешнем оформлении своей лавки.
  2. Поставить указатели.
  3. Быстро и внимательно обслуживать покупателей.
  4. Оперативно реагировать на изменение спроса.
  5. Привлекать клиентов на нестандартный товар.

Хороший способ сформировать постоянный круг покупателей — открыть сеть табачных лавок. Люди охотнее приходят в знакомое место с хорошим обслуживанием и качественной продукцией.

Экономические расчеты

Последний этап — подсчитать, сколько денег нужно, чтобы открыть табачный магазин и какую прибыль можно ожидать. Для этого составляется калькуляция необходимых расходов на запуск проекта, постоянных затрат и плановых доходов.

Начальные вложения в лавку площадью 20 кв. м. без наемного персонала:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Аренда помещения на полгода 150 000
2 Оборудование 70 000
3 Закупка товара 800 000
4 Реклама 30 000
5 Прочие затраты 10 000
Итого 1 060 000

Постоянные расходы бизнеса составляют в первые полгода работы:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Коммунальные платежи 5 000
2 Прочие затраты 10 000
Итого 15 000

В дальнейшем необходимо оплачивать аренду, пополнять складские запасы, нанять продавца.

Чтобы магазин приносил прибыль, нужно увеличивать долю реализации товара с наценкой больше, чем 30% — кальяны, сигары, вейперы, табак.

Доходы за 6 месяцев работы магазина составляют:

Читайте также:  Как рассчитывается нагрев воды в квартире екатеринбург
Наименование доходов от реализации Наценка Сумма, руб.
1 Сигареты 10% 3 600 000
2 Электронные приспособления, кальяны, сигары 30%-40% 195 000
3 Аксессуары 50% 180 000
Итого 3 975 000

За вычетом накладных расходов и затрат на пополнение ассортимента продукции (в условиях стабильных цен), в распоряжении предпринимателя остается 428 250 р. Эта сумма покроет арендные платежи на следующие несколько месяцев, зарплату продавца и налоги. Вложения в бизнес окупятся примерно через 2 года.

Видео: табачный киоск как бизнес-идея.

Франшиза

В ситуации, когда недостаточно средств для закупки крупных партий табачных изделий оптом, можно воспользоваться преимуществами работы по франшизе.

При заключении договора с известным торговцем возможно получить товар на льготных условиях, нет необходимости вкладывать деньги в рекламу. Франчайзер предоставляет готовый бизнес-план, консультации и обучение персонала. За это придется выполнить ряд требований касательно помещения и оплаты роялти.

  • Идея для бизнеса № 162: как открыть точку разливного пива с нуля
  • Идея № 170: как открыть маленький продуктовый магазин у дома?
  • Идея № 300: как открыть ветеринарную аптеку и что для этого нужно?

Добрый день! Я могу уточнить первый взнос на расход открытия ларька на табак

Фото: poodles200 / Pixabay

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

  1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
  2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
  3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
  4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
  5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
  6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
  7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
  8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
  9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

  1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
  2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
  3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
  4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Для реализации сигарет лицензия, патенты не нужны. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
  5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
  6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес окупится за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

  1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
  2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
  3. получить разрешения на работу;
  4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
  5. оборудовать магазин под выкладку товара;
  6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
  7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
  8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

  • заявление установленного образца;
  • паспорт;
  • квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб. — при личной подаче документов или через представителя (при оформлении через Госуслуги платить пошлину не нужно);
  • оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

  • 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;
Читайте также:  Распечатка смс теле2 с текстом

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

  • 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
  • 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

  • зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
  • уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
  • выполнить предписания СЭС;
  • установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
  • заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
  • оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять марки средней ценовой категории. 5-10% ассортимента — дорогие подарочные наборы сигар и папиросы, продаваемые по минимальной цене и используемые в силу привычки.

Стартаперу необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

  • Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
  • Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

  • Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
  • Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Со временем можно расширить выбор, предлагая:

  • кальянный табак;
  • сигары;
  • вейпы;
  • аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
  • пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
  • кальяны.

Увеличение ассортимента потребует аренды больших площадей. Опытные предприниматели рекомендуют начинать с малого, «прощупывая» местность, а после привлечения потенциальных клиентов и появления уверенности в успехе — расширять бизнес.

Поставщики

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но в том случае, если транспортные расходы будут невелики. Обращаясь на оптовые базы, необходимо быть уверенным, что все условия хранения сигарет соблюдены. Товар портится, если на складах сыро или упаковки не закрыты от воздействия прямых солнечных лучей.

Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать, какой зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

  • шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) – 15 тыс. руб.;
  • стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
  • витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
  • сейф — 10 тыс. руб.;
  • кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
  • обогреватель — 7 тыс. руб.;
  • мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Поскольку наценка составляет в среднем 35%, прибыль от продажи первой партии — 36 297 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

  • на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
  • зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
  • оплату налогов и электроэнергии.

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц. В среднем рентабельность продаж составляет 25-30%.

Совет! Желательно отрывать несколько точек одновременно. Оптимальное количество — от 3. Не обязательно размещаться в центре города, достаточно найти тихий микрорайон с высокой плотностью населения и торговать, не привлекая излишнего внимания.

Персонал

Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.

Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.

Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.

Реклама

Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:

  • стимулировать продажи табачных изделий;
  • раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
  • проводить акции, вводить систему скидок на товар;
  • организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
  • запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.

Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.

Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.

Статьи по теме

Несмотря на мощную антитабачную кампанию, этот бизнес продолжает оставаться одним из самых рентабельных для ИП. Чтобы открыть табачный ларек или лавку, не обязательно быть заядлым курильщиком, но разбираться в табаке все-таки необходимо. Обо всех нюансах этого вида бизнеса мы подробнее расскажем в статье.

Читайте также:  Арс финанс екатеринбург отзывы

Табачные лавки популярны со времен Колумба, их традиционный символ — индеец, курящий трубку, так как по легенде в 1492 путешественник встретил такого индейца на острове Тобаго в Карибском море. От названия острова, по мнению некоторых исследователей, произошло слово «табак».

Открыть табачный киоск несложно. Достаточно иметь представление о марках сигарет, о поставщиках и ценах, собрать немного документов и изучить конкурентов.

Почему открытие табачного киоска выгодно? Потому что этот бизнес не требует покупки или аренды больших площадей, достаточно нескольких квадратов, затраты на маркетинг и персонал тоже относительно не велики. Период окупаемости денежных вложений — порядка года.

Вы можете ориентироваться на клиентов с разным уровнем дохода, истинных ценителей табака или обычных курильщиков, многое зависит от города и района, в котором вы планируете открывать табачный киоск. Новичкам лучше выбирать удаленные от центра районы, где меньше конкурентов, а значит больше шансов быстрее выйти не рентбельность.

Поставщиков в табачном бизнесе найти просто: на оптовых базах, в сети, по отзывам в деловых кругах.

Цены в табачных киосках обычно ниже, чем в магазинах, примерно на 10 процентов, а ассортимент значительно шире. Поэтому заинтересованный клиент будет придерживаться вас. Наценка относительно отпускной стоимости — 12 процентов и выше. При таких показателях рентабельность может достигать 50-ти процентов, так как оборачиваемость средств высокая.

Какие документы нужны, чтобы открыть сигаретный киоск

Табачный киоск можно открыть без лицензии, но процесс сбора разрешительных документов может занять около месяца. В ФНС нужно зарегистрировать ООО или ИП (можно сделать это быстро и бесплатно при помощи аутсорсинговой компании). В случае с ИП отчетность меньше и ставка налогообложения минимальна.

Если выбираете форму ООО, то в случае банкротства или закрытия ларька, размер вашей материальной ответственности будет равняться сумме вклада.

Для работы киоска нужно купить кассовый аппарат, который нуждается в постановке на учет и регистрации в налоговой, подготовить договор на его обслуживание. Можно приобрести сейф для хранения наличных.

Нужны будут также договоры с санитарно-эпидемиологической службой, с Роспотребнадзором, с пожарной инспекцией. У этих организаций требования к сигаретным ларькам невысоки.

Не забудем и про законодательство: реклама табачной продукции запрещена, а клиентам моложе 18-ти продавать сигареты нельзя.

Также, с 1 марта 2019 года в России началась обязательная маркировка табака. Полный список товаров этого ряда, которые нужно помечать кодом, представлен во второй статье 268-ФЗ. При продаже сигарет происходит сканирование марки, затем через онлайн-кассу сведения о продаже отправляются в ОФД (оператор фискальных данных, посредник между кассами и налоговой) и происходит списание товара с баланса ларька. С июля 2020 года бизнес будет работать только с маркированным табаком. На магазине и ларьке будет лежать ответственность за приемку немаркированной продукции.

По антитабачному закону (№ 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»), продавать можно только пачки, в которых не более 20 сигарет, и нельзя продавать сигареты поштучно.

Как выбрать место, чтобы открыть табачный ларек

Место для открытия табачного киоска лучше заблаговременно изучить. Чем больше территория, тем больше конкурентов, не только киосков, но и магазинов, не только с обычными сигаретами, но и электронными, импорт которых в Россию, по данным Минсельхоза, значительно вырос.

Табачный ларек не обязательно арендовать, можно его и построить. Лучше подальше от центра города, если вы запускаете бизнес в мегаполисе.

В малых городах табачный рынок менее освоен, так что выбор территории — за вами. Не забывайте, что рядом должны быть места скопления людей — рынки, магазины, остановки, торговые и развлекательные комплексы. Ваши цены могут зависеть и от платежеспособности клиентов перечисленных точек. А по закону (ч.1 и 2 ст. 14.6. КоАП РФ), в розницу нельзя продавать сигареты по ценам выше МРЦ ( максимальная розничная цена, устанавливается производителем) или ниже минимальной стоимости (не может быть меньше 75 процентов от МРЦ).

Площадь помещения в начале деятельности может быть совсем небольшой — 7-10 квадратных метров, позже можно вырасти до лавки — устроить красивую витрину (хотя если вы в России,по табачному закону демонстрация сигарет в витринах запрещена) , разместить шкаф для сигар, поставить кресла, совместить лавку с кофейней.

Уточним: табачный киоск не стоит открывать около школ, детских садов, больниц и спортивных объектов. Кроме того, по закону (№ 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»), с июня этого года запрещено торговать сигаретами на вокзалах, на территориях отелей, на станциях метро.

Конкуренция

Маркетинг для табачного ларька — это в первую очередь привлекательный вид и наружная реклама.

С конкурентами также лучше бороться посредством ассортимента, наличия эксклюзивных марок, уровнем обслуживания. Продавать в ларьке или магазине можно не только сигареты, но и трубки, и табак для них, и сигары, и кальян.

Основные производители сигарет — США, Китай и Великобритания. Компании: Philip Morris International, Japan Tobacco, British American Tobacco, Imperial Tobacco, Altria Group и другие. В России — порядка 80-ти табачных компаний, крупных из них — 30 процентов.

Эксперты советуют составить ассортимент в такой пропорции: две трети — хорошо известные марки, 15 процентов — малоизвестные, но качественные сигареты, 5 процентов — экспериментальные товары, 5 процентов — сопутствующие товары.

Ассортимент можно дополнить чаем, кофе или прохладительными напитками.

Конечно, если вы все-таки решили открыть свой табачный ларек недалеко от конкурентов, продумайте ценовую политику как можно тщательнее, используйте не только преимущества в обслуживании, но и более оригинальные маркетинговые приемы.

Нужен ли персонал табачному киоску

Открыть табачный магазин или киоск можно с минимумом затрат, в том числе на персонал. Многие ИП поначалу сами работают продавцами, наращивают число клиентов, которые узнают владельца ларька в лицо, консультируются с ним и заражаются его любовью к бизнесу и табаку.

Однако, если вы хотите, чтобы бизнес был конкурентоспособным, ларек или магазин с сигаретами должен работать круглосуточно, или хотя бы с раннего утра до позднего вечера.

Лучше пригласить на работу как минимум двух продавцов.

Продавцы должны быть знакомы с продукцией, уметь работать с кассами, общаться с покупателями на их языке.

Зарплату лучше сделать с процентом от продаж, так как этот бизнес все-таки один из рентабельных.

Сколько стоит открыть табачный киоск и когда можно выйти на прибыль

Рассмотрим примерный расчет инвестиций, прогноз прибыли и окупаемость.

Для открытия табачного ларька необходимо от 200 тыс. рублей. Цифра эта минимальная, хотя ИП в провинции иногда и за 100 тысяч открывают табачные киоски. Для Москвы оптимальны вложения от 1 млн. рублей.

На продукцию уйдет порядка 2/3 капитала, то есть в Москве закупка товара может обойтись в 700 тысяч рублей и более.

Аренда в Москве — от 30 тысяч в месяц, в зависимости от удаленности метро.

Причем платить часто требуют за два месяца вперед.

Ощутимую прибыль табачный киоск начнет приносить минимум через 10 месяцев. При старте с 1 млн. рублей максимальная выручка в день — до 70 тысяч рублей, но это почти идеальный вариант. При таком можно снимать прибыль, порядка 17 процентов от валовой выручки в месяц. На товар должно оставаться от 1 млн. рублей и более.

Чаще всего через год прибыль составляет до 150 тысяч в месяц, через два — до 250 тысяч.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы в Фейсбуке, Вконтакте и Одноклассниках. Присоединяйтесь!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock detector